Większość modeli sprzedaży to nagromadzenie lat reaktywnych decyzji podejmowanych przez menedżerów dążących do różnych celów. Kierownictwo wyższego szczebla musi zrozumieć, jak radykalnie ten proces musi się zmienić.
Większość modeli sprzedaży to nagromadzenie lat reaktywnych decyzji podejmowanych przez menedżerów dążących do różnych celów. Kierownictwo wyższego szczebla musi zrozumieć, jak radykalnie ten proces musi się zmienić.
Nowe modele i metody sprzedaży wymagają zmiany sposobów zarządzania. Nie da się zarządzać nowymi siłami sprzedażowymi w stary sposób. Zarówno nowa organizacja zespołów sprzedażowych łącząca różne sposoby sprzedaży, rosnąca rola technologii, jak i zmiany w zachowaniach klientów muszą być uwzględnione przez menedżerów. Nowe siły i procesy sprzedażowe wymagają także zmian w działaniach menedżerów. Ich rola staje się wręcz kluczowa: nowy, bardziej złożony model sprzedaży opiera się na aktywnym zarządzaniu. Menedżer nie może po prostu wyznaczać celów i wymagać ich realizacji. Musi być aktywnym architektem i dyrygentem systemu łączącego ludzi oraz technologię.
Jest starszym wykładowcą w jednostce badawczej Entrepreneurial Management Unit, działającej w ramach Harvard Business School, gdzie prowadzi zajęcia ze sprzedaży i marketingu. Kieruje też programem w zakresie łączenia strategii i sprzedaży, a także jest prowadzącym programu Owner-President Management dla dyrektorów generalnych i członków zarządów. Przez 12 lat był partnerem zarządzającym w The Centre for Executive Development, organizacji nagradzanej w Stanach Zjednoczonych i Europie za wysoki poziom współpracy z firmami. Doradzał firmom z wielu branż, współpracował z inwestorami PE i VC oraz był członkiem zarządu zarówno w korporacjach, jak i start-upach oraz Education for Employment Foundation. Uczy w Harvard Business School. Jest autorem artykułów, publikowanych m.in. w „Harvard Business Review” i „Wall Street Journal”, oraz książek – w 2021 ukazała się jego najnowsza publikacja How to Sell in a World That Never Stops Changing.
Jeden z najbardziej doświadczonych konsultantów strategicznych w Europie. Inicjator przełomowych dla polskiego biznesu spotkań ze światowymi autorytetami zarządzania z obszarów przywództwa i kształtowania kultury organizacyjnej, takimi jak dr Marshall Goldsmith, prof. Dave Ulrich czy prof. Heike Bruch.
Gorący zwolennik i propagator koncepcji evidence-based management. Jest doświadczonym wykładowcą: w latach 1992–2000 wykładał w programach MBA w szkołach biznesu w Kanadzie, a dziś prowadzi programy rozwojowe dla top menedżerów w Polsce (Management™, Strategic Leadership Academy™, Personal Leadership Academy™). Współpracował z wieloma firmami jako konsultant i trener (m.in. Goodyear Polska, SAP, Lyreco, Lotos, Hestia, Ciech SA, TPSA, Eurozet, GlaxoSmithKline, Kolporter, Grupa PSB, Węglokoks).
Przez ostatnie 25 lat odegrał kluczową rolę w tworzeniu wielu przełomowych produktów technologicznych dla startupów i największych światowych organizacji, w tym platform mediów społecznościowych, zrobotyzowanych systemów wizyjnych i automatyzacji, rozwiązań sztucznej inteligencji, platform wideo dla przedsiębiorstw i wielu innych.
W ostatnich latach Bartek wykorzystuje swoje przywództwo i umiejętności techniczne w przemyśle motoryzacyjnym, opracowując rozwiązania programowe i doradzając producentom pojazdów i dealerom w zakresie innowacji, technologii i zarządzania zmianami. Często zapraszany do wystąpień na konferencjach i imprezach firmowych Bartek ugruntował swoją pozycję jako eksperta w dziedzinie transformacji cyfrowej. Wcześniej był szefem innowacji w Hyundai Ireland, a obecnie zajmuje stanowisko CTO w Quik.auto, bostońskim liderze rynku motoryzacyjnego w USA w dziedzinie automatyzacji obsługi klienta. Jest także założycielem i dyrektorem technicznym Carmen, zajmującej się handlem algorytmicznym i komunikacyjną platformą AI dla branży samochodowej.
Prywatnie Bartek wraz z żoną i 3 córkami mieszka w górach Wicklow w Irlandii. Lubi wędrować ze swoimi psami, żeglować, jeździć na rowerze górskim i na snowboardzie.
W Blue Media od 2019 roku, gdzie odpowiada za relacje z bankami oraz aktywnie uczestniczy w rozwoju usług. Wcześniej przez 10 lat pracował w Krajowej Izbie Rozliczeniowej S.A., w tym jako Dyrektor Departamentu Produktów Mobilnych i Tożsamości Cyfrowej oraz Dyrektor Departamentu Strategii i Projektów. Uczestniczył w licznych zespołach roboczych ZBP, w tym m.in. Polish API. W latach 2000-2009 był konsultantem i menedżerem w dziale doradztwa strategicznego Deloitte. Wcześniej (1999-2000) pracował w Banku Pekao S.A. oraz w latach 1996-2000 roku w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie w Katedrze Informatyki Gospodarczej. Zaangażowany w prace mające na celu rozwój obrotu bezgotówkowego oraz tożsamości cyfrowej.
